Mein Konzept
Business Training
TRAININGSERFOLG IST MESSBAR!
Ich begleite Ihre Verkaufsorganisation, Sales Teams und Führungskräfte vom Wissen zum Können. Mit dem COACHED SELLING® Rahmenwerk als Basis, einer professionellen Bedarfsanalyse gepaart mit einer für Ihr Unternehmen maßgeschneiderten Trainingsarchitektur und einem wirkungsvollen Transferkonzept ist das der Erfolgsgarant für Ihre nachhaltige Zielerreichung und eine überdurchschnittliche Produktivitätssteigerung.
In einem ersten kostenneutralen, persönlichen Gespräch, führe ich mit Ihnen eine Standortbestimmung durch. Sie beschreiben mir Ihre Ausgangssituation und schildern mir Ihre Problemstellungen und Rahmenbedingungen. Dabei definieren wir gemeinsam eine erste Zielsetzung. Im nächsten Schritt erarbeite ich mit Ihnen, Verkäufern und Führungskräften Ihre konkreten Bedarfe. Anschließend konzipiere ich für Sie eine maßgeschneiderte Trainingsmaßnahme zur individuellen Entwicklung Ihrer Verkäufer und Führungskräfte.
Als kompetenter Trainer, Coach und Berater biete ich Ihnen absolute Praxisorientierung und stehe für nachhaltigen Transfer in den Vertriebsalltag Ihrer Mitarbeitenden und Führungskräfte.
Weitere zusätzliche Transferkonzepte wie Tutoring, Training on the Job oder die online Begleitung der Teilnehmenden vor, während und nach den Trainingsmaßnahmen, können wir jederzeit in Ihre individuelle Trainingskonzeption nach Bedarf einbauen.
In meinen Trainings, Coachings und Beratungen kommt ein umfangreicher Methodenmix zum Einsatz, der sich aus langjähriger Erfahrung, bewährten didaktischen Modellen und aktuellen Erkenntnissen der Neurowissenschaft zusammensetzt. Damit gestalte ich mit hoher sozialer Kompetenz, professionell und zielorientiert Veränderungs- und Entwicklungsprozesse.
Verstehen Sie mich als Sparrings- und Business Partner für Ihren B2B Vertriebserfolg. Für Führungskultur und Führungskompetenzen, für Coaching Kompetenzen als Leader, für agile Methoden und Mindset, für Training oder Einzelcoaching, für Teambuilding und natürlich für das COACHED SELLING® Rahmenwerk. Ihr Erfolg ist mein Antrieb!
Sie haben die Wahl!
Individuelle Inhouse Weiterbildungsmaßnahmen sowie Trainings und Workshops für Unternehmen
Maßgeschneiderte und nachhaltige Trainings- und Workshop-Konzepte welche ich an die Anforderungen, Strategie, Corporate Identity, Organisationsstruktur und Ziele Ihres Unternehmens anpasse. Durchführung als Präsenz- oder Live Online Training.
Offene Seminare
und Workshops für Einzelpersonen
Verschiedene Trainings und Workshops biete ich als offene Veranstaltung an. Hier haben Sie die Möglichkeit als Privatperson oder als einzelner bzw. neuer Mitarbeitender aus Unternehmen teilzunehmen. Bezüglich möglicher Termine für Trainings und Workshops steht Ihnen mein Veranstaltungskalender zur Verfügung.
Online Trainings für Unternehmen
Nach einer individuellen Standortbestimmung und der konkreten Bedarfsanalyse konzipiere ich Ihr passgenaues Online Training und begleite Ihre Mitarbeitenden kontinuierlich bis zur erfolgreichen Umsetzung bei maximalem Verkaufserfolg. Lernen 24/7, wann immer Ihre Mitarbeitenden Zeit haben. Dabei unterstützen Tools, Aktivitäten, Videos, Podcasts und Tests den professionellen Lerntransfer – flexibel und unabhängig von Zeit und Ort.
Trainings-Didaktik und Methodenmix
TRAININGSERFOLG UND NACHHALTIGE VERHALTENSÄNDERUNG DURCH PROFESSIONELLE DIDAKTIK UND EINEM PRAXISERPROBTEn METHODENMIX!
In meinen durchdachten Trainings setze ich einen erfolgreichen und breiten Methodenmix ein, welcher sich aus meiner langjährigern Erfahrung, professionellen Ausbildungen, bewährten didaktischen Modellen und aktuellen Erkenntnissen aus der Neurowissenschaft, Neuro Linguistischem Programmieren, Transaktionsanalyse, Agilen Methoden, Motivation und Kommunikation, dem systemischen Ansatz und Spielmethoden zusammensetzt. Die Spielmethode eines Plan- bzw. Lernspiels ermöglicht es den Teilnehmenden, die angebotenen Lerninhalte real zu erleben und sorgt für eine intensive Lernerfahrung und ein ganzheitliches Verständnis der Inhalte. Durch meine hohe Teilnehmerorientierung, soziale Kompetenz und methodisch interaktiven Trainings gestalte ich professionell, mit Blick auf Ihre konkreten Ziele, die Veränderungs- und Entwicklungsprozesse in Ihrem Sales Team und Ihrer Verkaufsorganisation. Die Lerninhalte trainiere ich für den sofortigen Einsatz in der Praxis. Sodass die Teilnehmenden die erlernten Fähigkeiten aus den Trainings direkt auf Ihre Vertriebsaufgabe übertragen und langfristig anwenden. Das bedeutet für Sie, dass Ihre Investition in Aus- und Weiterbildung Ihrer Vertriebsmannschaft unmittelbar für eine deutliche Produktivitätssteigerung und eine hohe Rendite sorgt.
METHODENMIX
- Interaktive und motivierende Trainingseinheiten
- Blended Learning Formate
- Seminarvorbereitende Aufgaben
- Praxis- und Fallbeispiele
- Diskussion & Erfahrungsaustausch im Plenum
- Praxisnahe Kleingruppentrainings mit selbstgesteuerten Rollenspielen und Videofeedback
- Gruppenarbeiten
- Einzelarbeiten
- Partnerarbeiten
- Teilnehmer- und Partnerübungen
- Einpunkt- und Mehrpunktabfragen
- Lehrgespräche
- Impulsvorträge
- Kreative Ideenfindung
- Präsentation
- Moderation
- Spielerisches Lernen mit Plan- und Lernspielen
- Lernen mit Symbolen
- Lernen mit allen Sinnen
- Professionelles Trainer- und Gruppenfeedback
- Training- und Coaching on the Job
- Transferaktivitäten
- Lern- und Motivationstagebuch
- Hochwertige Teilnehmerunterlagen
- LEGO® SERIOUS PLAY®
- Erlebnisorientiertes Lernen
Prof. Dr. Gerald Hüther
Spielerisch lernen
Certified Practitioner COACHED SELLING®
CSP-02 Gesprächsführung │ Coachingprozess
Unternehmensberatung
Wir bringen gemeinsam Ihre Vertriebs-PS auf die Straße!
Der Vertrieb ist die Speerspitze Ihres Unternehmens und hat somit die Gesamtverantwortung für die Erfüllung und bestenfalls Übererfüllung Ihres Umsatz- und Ertragsbudgets. Die Performance Ihrer Vertriebsorganisation ist somit entscheidend für Ihren wirtschaftlichen Erfolg und bildet das Fundament Ihres Unternehmens.
Um Spitzenleistung im B2B Vertrieb zu erreichen gilt es Ihre Prozesse, Abläufe, Strategien und Methoden ganzheitlich zu analysieren, eine konkrete Ausgangssituation zu beschreiben und darauf aufbauend Ihre Zielsetzung zu definieren. Das Kerngeschäft in meiner Rolle als Unternehmensberater ist es, Wandel und Problemlösungen in Ihrem Unternehmen zu entwickeln und deren Umsetzung zu begleiten.
Ich habe das klare Ziel Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und auszubauen. Sie als KMU‘s Schritt für Schritt und in einer hohen Qualität im digitalen Wandel Ihrer Branche und dem sich ständig veränderten Marktumfeld (VUKA) erfolgreich zu begleiten und auf die Zukunft auszurichten.
Ich sehe mich als Ihren persönlichen Sparringspartner, Problemlöser, Change Agent und unterstütze Ihr Unternehmen bei der Entwicklung von Vertriebszielen, Strategien und der Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse- und Organisation.
Change-Management und Problemlösungskompetenz als Kern meiner Sales Excellence Vertriebsberatung. Die von mir angebotene, fundierte KMU-Vertriebsberatung basiert auf fachlichen, sozialen, persönlichen Kompetenzen die ich über viele Jahre im B2B Vertrieb entwickelt habe und den hier dargestellten Prozessschritten und Phasen.
Sales Excellence Beratungsprozess
Business Coaching
110% Perspektiven-wechsel garantiert!
Mein Coaching Selbstverständnis
Als Business Coach unterstütze ich Menschen im B2B Vertrieb sich Ihren beruflichen Herausforderungen zu stellen. Dies könnte sich z.B. auf die persönliche Entwicklung, die Gestaltung der professionellen Rollen in Führung und Verkauf sowie auf die Bewältigung der Entscheidungs- und Handlungsfähigkeiten beziehen.
Beim Business Coaching gibt es keine festgelegten Themen- und Tätigkeitsfelder, da es sich immer am Bedarf des Coachee orientiert. Coaching heißt für mich „Hilfe zur Selbsthilfe“. Business Coaching ist eine reflexive Beratung ohne Ratschlag. Coaching ist auch an die Hand nehmen ohne festzuhalten- und loslassen ohne fallen zu lassen. Business Coaching bedeutet für mich ein personenbezogener, praxisnaher und prozessorientierter Beratungsprozess im Einzelgespräch – mit einer klaren Abgrenzung zur Psychotherapie.
Ich begegne meinem Coachee mit Wertschätzung und Respekt. Dabei respektiere ich die subjektive Wirklichkeit des Coachee.
Als Ihr Coach rege ich Sie durch meine fragende Haltung an und gebe Impulse, um Sie zu eigenen Lösungsideen und Handlungsalternativen eigenverantwortlich zu befähigen und Dinge aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Dabei nutze ich Ihre vorhandenen Ressourcen und Potentiale. Das von mir angebotene, fundierte Business Coaching basiert auf Methoden und Theorien aus verschiedenen Wissenschaften, z.B. aus der Pädagogik, der Psychologie, der Neurobiologie, der Wirtschaftswissenschaft, der Kommunikationswissenschaft und den hier dargestellten Prozessschritten und Phasen.
Business Coaching Prozess
